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    空調行業正醞釀新一輪變革:健康戰取代價格戰已勢在必行!

    已閱讀2020-12-10 11:30 來源:互聯網 編輯:admin 分享:

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      凜冬中的空調業逐漸有了回暖的氣息。中怡康數據顯示,2020年前三季度,中國空調市場零售總額分別同比下跌了54.5%、11.1%和12.8%。不過,就在這連連下跌聲中,空調市場卻迎來了一場自下而上的自發式洗牌:尊重用戶價值的市場規則再次得以重建,體現健康、高端品質生活理念的新物種開始受到追捧。

      機遇與挑戰并行。在新物種深入市場之前,如何帶領行業從價格戰的泥淖中走出來,成為空調行業頭部品牌們不得不解決的一大問題。

      破局空調價格戰

      進入后疫情時代,為了清理庫存,給新產品讓路,價格戰成為了行業不少品牌的選擇。

      站在消費者角度來看,商家大打價格戰,短期內可以付出更少的成本獲得同樣的產品,但是從長遠來看,價格戰成為常態,劣幣勢必會驅逐良幣。屆時想獲得更優質的產品必然要比以往付出更多。

      中國質量萬里行數據則顯示,2019年Q3,平臺收集到1089例空調行業消費投訴,其中排名靠前的被投訴品牌均大規模參與了價格戰。這也說明,空調市場低價不可長期維系,滿足用戶需求的破局勢在必行。

      為品質買單,消費者更青睞健康空調

      空調行業只能用低價開拓市場了?事實上,消費者并不這么認為,他們已經開始用腳投票,主動選擇品質產品。

      這一點表現在產品均價的提升上。中怡康發布的2020年第48周空調零售數據顯示,格力均價3922元,環比增長2.4%;美的均價3537元,環比增長3.3%;海爾均價4018元,環比增長13.6%。

      從主流品牌的表現來看,推高賣新已經成為行業新動力。在全國巡回直播中,格力力推的高端柜機空調;海爾則是近年來一直關注高端品質升級,以健康空氣滿足用戶的高端化需求。

      雖都發力布局高端,但雙十一過后,格力、美的、海爾的市場表現略有不同。第48周,格力、美的、海爾穩居空調市場TOP3,其中,格力零售額同比增長-32.4%;美的零售額同比增長-20.5%;海爾零售額同比增長6.1%,唯一保持正向增長。

      電科技認為,海爾空調的市場份額之所以穩步攀升,與其產品的高端化策略是相輔相成的。

      在消費升級的大背景下,相較于低價產品,大部分消費者其實更愿意為品質買單。在疫情的影響下,《2020年中國健康家電白皮書》告訴我們,有92%的消費者選購家電時會特別關注健康功能,其中健康空調的關注度達到了74.9%。

      用戶追求健康空調,在這個問題上,海爾的產品理念恰好與其耦合。以海爾洗空氣新物種為例,可以做到1小時洗1遍全屋空氣,將大自然的清新空氣搬回家。

      由此,我們也可以發現,市場之所以開始逐漸走向高端,根本原因還是源自用戶的真實需求。

      行業變革在即,趨勢已然清晰

      市場有其自身的屬性和規律,低價產品有它存在的必要性和合理性,但它絕不應該成為行業的主旋律。

      以智能手機行業為例,雖然也有低價產品,但是整個行業的價位分布是一個規整的金字塔。比如2016年,雙攝像頭功能首次在旗艦手機中亮相,作為高端產品的象征,雙攝像頭此后隨著產業鏈的成熟逐步普及。

      手機普惠雙攝功能,這是一個產業能夠持續迭代的典型案例。對于空調行業而言,之所以多年以來行業沒有前沿科技誕生,畸形的價格導向無疑在起到了推波助瀾的作用。這也加劇了空調行業變革的緊迫性。

      作為高端空調先行者,海爾空調在前沿技術上厚積薄發,正在收獲了高端布局成果。

      在由中國家用電器研究院主辦的中國家用電器創新成果推介活動上,海爾空調憑借洗空氣新物種收獲年度產品創新成果獎。這種技術上的高維優勢保證了海爾在高端產品的領先優勢,同時也為行業指明前進方向。

      當市場前瞻與高維技術相疊加,帶來的一個必然結果就是極高的市場接受度。中怡康第46周空調市場數據顯示,在1.4萬元以上價位段,海爾洗空氣新物種拿下單型號銷量第一。在新物種的助力下,海爾空調1.4萬元以上價位段份額占比50.4%,穩居行業第一。

      用戶需求永遠是市場進步的第一源動力?照{業只有突破現有行業邊界,才能實現更高的品牌價值,更是為行業探尋到了正向發展的邏輯所在。

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